身處社交圈子當(dāng)中，真正能夠把你“安置”進(jìn)去的，并非是你遞出去了多少張名片，而是其他人愿不愿意給自己留個位子給你。而增強影響力這件事，從本質(zhì)上來說，它是一個建立信任的進(jìn)程。
首先，別著急展示“功能”，要先處理他人的“卡頓”。很多人在和人初次碰面之際，就急急忙忙介紹自己從事的工作內(nèi)容，那神態(tài)仿佛在念產(chǎn)品手冊一樣?？墒牵行У淖龇▽嶋H上是先聆聽。留意對方碰到了哪些困難，手里缺什么資源，想想自己能不能進(jìn)行銜接。等你真幫別人解決了實際有的問題后，對方的系統(tǒng)里就會順理成章地給你留一個接口。這種“安裝”并非是推銷行為，而是基于實際需求的必然結(jié)果。
把對方的問題成功解決掉，在對方系統(tǒng)里有了接口，后續(xù)事情就會順暢不少。因為對方認(rèn)可你能提供價值，對你早已產(chǎn)生了信任。這時適時展示自身優(yōu)勢特色，往往能有事半功倍的效果。好比產(chǎn)品有了穩(wěn)定基礎(chǔ)后，再去做優(yōu)化豐富功能，就更容易被用戶接受。而這個過程，是建立在之前解決問題的堅實基礎(chǔ)上的，絕不是無的放矢盲目推銷。
第二，要維持版本的穩(wěn)定，切莫充當(dāng)“測試版”，今天熱情高漲如烈火，明日卻消失得無影無蹤，這套標(biāo)準(zhǔn)對于張三較為寬松，對于李四卻極為嚴(yán)苛。這樣不兼容的狀況最易損耗掉信任。真正具備影響力的人，其做事的邏輯是能夠被預(yù)測的。只有當(dāng)大家清楚你處理事情所遵循的原則是什么，才會敢于將重要的事情交付于你。穩(wěn)定，其本身便是一種安全認(rèn)證。
再者，要定期去更新，然而千萬別刷屏從而打擾他人。人脈的維護(hù)并非是進(jìn)行群發(fā)祝福，而是應(yīng)該讓對方能夠感知到你的成長。偶爾去分享你剛剛做成的某一件小事，或者是剛剛想通的某一個道理，此種情形相比逢年過節(jié)時的復(fù)制粘貼可要更具價值許多。大家要是看到你的認(rèn)知在不斷地迭代，那么下次當(dāng)有相關(guān)能力需求的時候，自然而然就會在最開始的時候調(diào)取你這一套系統(tǒng)。
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