怎樣才能使得用戶于活動期間心甘情愿地去下載安裝你的應用呢,重點在于搞明白他們所需求的是什么,以及你的獎勵能不能切實地打動他們呀,這可不是簡單 merely 提供一個鏈接就行的,而是要精心設計出一個能讓他們內心覺得“值得去嘗試一回”的完整無缺的體驗呢。
獎勵得跟下載行為緊密關聯,而且得馬上就能拿到。比如說,用戶去掃描活動現場海報上的二維碼,安裝好App并且打開之后,馬上就能在“我的賬戶”那兒收到一張無門檻優惠券,或者是獨家活動入場券。這個過程要順暢,不能有任何復雜的注冊步驟來阻攔。這種“做了就有”的即時反饋,是打破觀望心理最為有效的方式。
在活動的主流程當中,巧妙地把下載行為嵌入進去。于簽到這個環節,引導用戶借助你的App去掃描二維碼以此完成電子簽到;在互動抽獎的環節,規定一定要通過App來提交答案或者參加搖獎。使得下載安裝變成參與核心活動必然要經由的路徑,而非是一個孤立的、能夠被忽略的附加任務。用戶因為想要獲取完整的活動體驗,自然而然就會完成這一步驟。
給予這個行為另外的社交價值,能夠設置“邀請好友一塊下載,解鎖雙倍積分”的機制,或者在App內創建活動專屬社區,唯有安裝了App的用戶才能夠加入討論、獲取內部資料。當下載行為能夠帶來社交互動以及專屬身份認同時,它的吸引力從物質獎勵提升到了情感連接層面。
當你于策劃活動之際,最為頭疼的是哪一個環節呢,是獎勵設計欠缺吸引力,還是流程老是出現卡殼狀況呢,歡迎來分享你自身的具體困境,而我們一同去聊聊破解的思路。
